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Electricité - Commercialisation

Objectifs généraux

Identifier les enjeux des différents acteurs sur chaque marché de l'électricité


 

Objectifs pédagogiques

Comprendre le métier de fournisseur

Connaitre les acteurs et leur positionnement

Identifier les enjeux des acteurs sur chaque marché 

  • + Profil du formateur

    8 ans d’expérience dans le secteur de l’énergie, expérience dans la formation et les énergies renouvelables

  • + Outils et techniques d'animation

    •Quizz

    •Etudes de cas

  • + Programme

    SÉQUENCE 1 – Etat des lieux de l’ouverture du marché de l’électricité en France

    • Un processus initié depuis la fin des années 90 
    • Le marché de l’électricité en France 
    • Définition des acteurs de la nouvelle période et de leur rapport de force

    SÉQUENCE 2 –La fonction de commercialisation de l’électricité

    • Distinguer les flux physiques des flux contractuels
    • La production et la commercialisation : deux activités très liées
    • Garantir sa marge nette en jouant sur ses coûts de commercialisation et d’approvisionnement
    • Les coûts commerciaux
    • Les coûts d’approvisionnement
    • Les processus de vente
    • Etre fournisseur au cœur de la chaîne de valeur de l’électricité

    SÉQUENCE 3 – Bilan, perspectives et défis à venir

    • De nombreuses évolutions à venir
    • Focus sur IROISE
    • Focus sur SMART